内容即品牌

⭐ 「三五环」的听众应该知道，我一直致力于在传递「大厂并非唯一的成长路径和生活方式」这个理念，也做了多期「非大厂叙事」的播客。

非大厂的叙事中，很多人选择尝试的，是内容创作和个人品牌。而这个选择上的困惑，我发现更多朋友不是来自具体写作的能力和内容的缺失，反而是缺少对内容和品牌的认知。

很多人对个人品牌怀有敌意，认为做个人品牌就是网红，网红都是调性不高、一些只想成名的人。但实际上，品牌是互联网给的新的契机，让每个人都有撬杠杆的机会。

内容品牌是一种社会的通行证。我常举的例子是，围绕内容的个人品牌才是真正的 NFT（非同质化通行凭证），是不可篡改的去中心化存储。

品牌是可以产生复利的，继而能持续带来有价值的回报。直接的，可能是一份很不错的副业收入，真正为我们创造「睡后」收入；间接的，可能是工作机会、创业机会，在行业内和垂直人群的知名度。

所以无论你是希望有「睡后」收入，还是期待能建立个人在职场外的影响力，都值得把内容创作到个人品牌当成一条尝试的路径。

希望这本小册子《内容即品牌：用内容创作，让更多人喜欢你》，能帮大家解决以下问题：

1.理解流量并非品牌，持续的曝光未必积累品牌反而可能折损品牌。2.了解什么是品牌的差异化价值，怎样才能确保差异化价值可以更长期和持续。3.了解内容是用户的筛选器，也是品牌建设的燃料。知道如何选择平台、如何定位自己的内容，以及如何让内容积累成品牌。4.探讨如何通过内容建立品牌，并持续使其产生价值，包括商业化和收入，以及对我们生活和工作的间接受益。

这是一次公开「预售」，也是一次「社会化写作」的尝试。希望和你一起见证这本小书的诞生。

参与预售的创始读者购买后可以永久阅读，亦可在完善过程中，第一时间看到内容的更新。同时我们也准备了社群和诸位探讨并听取反馈，待付梓印刷后还可获得签名实体书等（更多权益在文末）。

| 从非大厂叙事开始聊起

非大厂叙事一直是我在播客和公众号里致力于向大家传递的。

在经济形势和新的监管大环境下，大厂已经不再是理想主义和创新的土地，反而在组织迅速壮大、协作迅速复杂的情况下，变成早期互联网人最反感的官僚主义大院。

身边的很多朋友，都在寻求更有成长空间、更有自由度，以及更有价值感的事情做。这些事情可能没那么宏大，但足够我们个人的生存与生长。

这些事情里面，做内容创作自然就是试错成本低、杠杆足够高的一种路径了。我在播客里聊过的许多嘉宾，很多是认识多年的朋友，他们面向不同的用户群体，用不同的内容形式建立起了有效的个人品牌或者组织品牌。

像从风控图文内容转型泛知识头部 up 主的半佛（三五环No1、No28、No41）、从游戏主播转型视频创意工作室的起小点（三五环No2）、用直播间内容打造了知名厂牌交个朋友的黄贺（三五环No45、No88）、喜剧演员搭建播客品牌的吕东和 StormXu（三五环No47、No56）、持续传递投资理念和心得并过渡到产品和播客的孟岩（三五环No68）、在内容品牌基础上做消费品牌创业的志伟和 Koji（三五环No.93），等等。（可以在小宇宙、喜马拉雅、苹果播客、网易云音乐、Spotify 等平台搜索收听）

对他们的观察和思考，让我对做内容，以及从内容如何打造个人或组织品牌，有了一些认知和理解。当然，也包括我自己从知乎开始做内容创作，到如今的公众号，乃至播客三五环和半拿铁的大量个人经验。

跟朋友聊天时，他们说有很多想法很有趣，不如把这些资料整理一下，对他人肯定会有帮助有启发。这就是这本小册子的起源。

| 懂流量不见得懂品牌

这本小册子最首先要扭正的，就是很多朋友对个人品牌/组织品牌的误区，以为有流量，即有品牌。其实不然。

过去在淘宝商家侧做产品时，就对一件事颇为疑惑：商家为什么对店铺里的私域公域格外敏感？为什么对平台提供的会员和社群解决方案并无太大兴趣？后来渐渐摸清了其中原委，那就是电商的哈姆雷特之问——用户到底是平台的，还是商家的？

别看有的店铺有了几万的订阅粉丝，这些订阅粉丝可不会因为店铺上了什么新品就踊跃购买。这些粉丝对店铺的订阅，不如在首页，平台推的一条信息流广告，带来的转化高。而对比看，有的店铺自己运营了一些微信群，别看只有几十几百人，在活跃的情况下，有时转化率高得离谱。

这就是数量不等于质量的原理。手电筒 APP 和微信的用户量都是 10 亿，这 10 亿是一个概念吗？

说回品牌，个人的品牌并不只是简单让人知道你。举个极端点儿的例子，你是全市高考第一个走出考场的学生，你的名字上了电视台，所有关注高考的学生和家长都听说过你了，然后呢？下个月他们就都忘记你了。

换个情况，你是全市高考第一个考入清华的学生，同样上了电视台、被人熟知，这时你就是有一定品牌的。你可以做家教，你可以出书，你可以分享高考心得，别人是认可你的。

「认可」才是个人品牌成立的底层逻辑。别人只是知道你，但并不产生认可、不产生信任，你是做不到有品牌的，充其量是有流量。这些流量，可能不会有多少价值。用比较「增长黑客」的话术说，就是你有了很多 LTV 极低的关注者，跟没有一样。

没有这样基础的认知，很可能会在追求流量的路上反复横跳、去找所谓的红利、追求短期价值，最终成为平台的佃农、成为流量的附庸。

｜品牌带来的巨大杠杆

很多人对个人品牌怀有敌意，认为做个人品牌就是网红，网红都是调性不高、一些只想成名的人。但实际上，品牌是互联网给的新的契机，让每个人都有撬杠杆的机会。

Naval Ravikant 在《纳瓦尔宝典》里反复提到的杠杆理念，指的是通过低成本（尤其低边际成本）的方式将自己的价值最大化。我们每个人的品牌就是加杠杆的一种方式。它并不是在创造价值，而是放大价值。杠杆是什么？就是通过互联网可传播的内容。

未必是单纯想要做所谓「自媒体」的朋友，只要想要与社会产生更多连接的朋友，在网上创作内容，就是在制造机会和可能性的过程。

别人通过内容认识你，可能成为你的朋友、合作伙伴甚至是恋人。通过内容，能够低成本地与你交流，了解你是怎样的人。这是直接与社会连接的方式，那些高级运营专家或者 P8 的 title，说到底还是公司赋予的标签，你只能通过公司与外界连接。

内容品牌是一种社会的通行证。我常举的例子是，围绕内容的个人品牌才是真正的 NFT（非同质化通行凭证），是不可篡改的去中心化存储，你在不同人心里留下的印象，构成了对你的不同又相似的描述。这是安全又可靠的存储方式。反而如果你在很封闭的环境（例如大厂的部门）中，依赖的唯一评价就源于你的老板，是很不可靠的。

品牌建设后的另一些好处，就不必多言了。品牌是可以产生复利的，继而能持续带来有价值的回报。直接的，可能是一份很不错的副业收入，真正为我们创造「睡后」收入；间接的，可能是工作机会、创业机会，在行业内和垂直人群的知名度。它们都能成为我们存活于世很重要的资源。不同于开除就一切归零，这才是属于我们个人的，真正的资产。

｜内容即品牌

这本小册子，将会解答内容如何到品牌的方方面面，从底层的逻辑，讲到不同平台的差异。中间也不仅是我自己的案例，也会插入大量我观察到、近距离接触到的案例。

我会认为，内容品牌和内容创作应该是如今人人都需要了解的。就像过去会写简历是一项技能，未来，在网络上有自己的声音乃至品牌，也是一项重要的技能。这可能是我觉得这本小册子会帮到大家的前提吧。

最后，还是要嘱咐几句。这本小书，并不会探讨以下话题：

– 如何照葫芦画瓢成名（我不会教，也没人能教我们）；

– 如何写作（会提到内容创作的思维，但并不会手把手教写作）；

– 如何立人设（人设是立不住的，个人品牌只是放大器）。

在未来，每个人都能成名 15 分钟。希望这本小册子能聊清楚，怎么把这 15 分钟延续下去。